O topo do funil está saudável e o público é exatamente quem compra. O que vaza é a passagem do Instagram para o site — seis cliques por dia em dois milhões de alcances.
Em 60 dias a conta entregou 2,08 milhões de alcance e 4,93 milhões de views, com 89,4% de público feminino na faixa de maternidade. A audiência é certa, o volume de topo é forte. O problema não está em chegar a gente — está em levar essa gente pro site.
Três frentes movem o resultado: consertar a ponte pro site, cortar a cadência e acertar o horário, e rebalancear o conteúdo a favor do formato que gera intenção de compra. Nessa ordem.
O perfil já chega a 34 mil contas por dia. Esse público está sendo desperdiçado na borda: sai do app como seis cliques.
Não é problema de topo de funil — alcance e views são robustos. É a passagem do Instagram para o site que vaza: link único de agregador em vez de link de produto, conteúdo que gera salvamento mas não clique, e ausência de chamada direta pra loja nas peças.
Pontos de 14/06 e 18/06 marcados em terracota são lacuna de coleta e dia parcial — não representam queda real e foram excluídos das conclusões.
Comparando os primeiros 30 dias com os últimos 31: o alcance caiu de 38.324 para 30.180 por dia e os views recuaram 27,8%. Mas interações e contas engajadas subiram cerca de 5%.
A conta alcança menos gente nova e engaja melhor quem alcança. O algoritmo está reciclando o público quente em vez de trazer descoberta — sintoma de saturação, agravado pelo excesso de peças medianas concorrendo entre si.
Dos 20 maiores posts por alcance, 17 são Reels — é o motor de descoberta. Já o carrossel gera 69% mais salvamentos por alcance, o sinal mais próximo de compra no orgânico. E está sub-usado: 49 carrosséis contra 107 Reels.
Share é o que rompe o público frio. O reel de 03/05 fez 23.536 de alcance puxado por 343 compartilhamentos.
Save é a mãe guardando pra decidir depois. O carrossel alcança menos, mas converte o alcance em intenção como nenhum outro formato.
A conta publica 2,56 vezes por dia, todo dia. A correlação entre volume e alcance é praticamente zero. Sair de 2 para 3 posts move o alcance em menos de 800 contas; o quarto post derruba.
A faixa 9h–12h rende 9.045 de alcance médio — cerca de 4x as outras. Recebeu só 16 dos 156 posts. Outros 39 saíram entre meia-noite e 6h, a pior faixa.
do público é feminino.
são mulheres de 25 a 44 anos.
O alcance está chegando em quem compra, com precisão. Sudeste concentrado, São Paulo isolada na liderança. Não há problema de público — há um público certo esperando uma porta de saída pro site.
A leitura honesta: a Lili é a 5ª maior das oito marcas mapeadas. Vilma Mirian e Luna Baby jogam em outra liga — juntas somam cerca de 14x a audiência da Lili — e ocupam justamente o território de personalização premium. A vantagem real da Lili não é tamanho nem exclusividade: é preço.
| Marca | Posicionamento | Seguidores aprox. | Total |
|---|---|---|---|
| Vilma MirianAmeaça máxima | Alto padrão personalizado · desde 2010 | ~1,2 mi | |
| Luna BabyAmeaça alta | Handmade personalizado · desde 2013 | ~504 mil | |
| Hug | Enxoval completo · venda direta com UTM | ~155 mil | |
| Masterbag Baby | Coleção · onipresença de marketplace | ~131 mil | |
| Lili Bag5ª em seguidores | Personalização acessível · feito no Brasil · desde 2007 | 128.762 | |
| Pirulitando Baby | Maternidade com leveza · desde 2009 | ~66 mil | |
| Just Baby | Praticidade · produzido no Brasil | ~16 mil | |
| Lequiqui | Malas leves com rodas · +10 anos | não verif. |
Seguidores são aproximados, lidos de analytics de terceiros (Socialveins) e do <meta> indexado nos resultados de busca — o render do perfil bloqueia a leitura direta. Lili: contagem própria via Insights (18/06). Lequiqui .oficial: não verificado (a conta indexada @lequiquibolsas tem ~10,3 mil).
A revisão derrubou o white space nº 1 da V1: personalização sozinha já está tomada pelas duas líderes. O que resta limpo é o cruzamento que ninguém ocupa — personalizar sem cobrar R$ 900 — somado a dois gaps que o nicho inteiro deixou em aberto.
Bolsa com o nome do bebê por R$ 159–579, contra R$ 645–1.317/peça de Vilma Mirian e Luna Baby. É o único território de fato vago: as líderes personalizam, mas no alto padrão. Falta narrar o ângulo de preço.
Dificuldade baixaGap de todo o nicho: a líder usa aspiração sem cliente nominado e a Hug tem só 3 reviews na página oficial (1 negativo). Série recorrente de mães Lili com cidade e foto reais e recentes — onde a Lili pode ser objetivamente melhor que todo mundo.
Dificuldade baixa–média"Checklist da bolsa maternidade", "o que levar por mês de gestação", "erros ao montar o enxoval". Conteúdo salvável de topo que atrai a gestante antes de ela escolher marca — a audiência qualificada que o cliente pediu, num ângulo ainda não dominado.
Dificuldade baixaO número de maior alavancagem do diagnóstico — e a Lili não pode ter mais atrito que os líderes. Hug manda direto pro site com UTM; Vilma Mirian e Luna Baby vendem direto com checkout + WhatsApp. Trocar o linktr.ee por link direto da loja com rastreio, padronizar chamada pra loja em todo carrossel de enxoval e montar destaques-vitrine fixos (Malas, Enxoval, Clientes, Como comprar).
Reduzir de 2,56 para 1 post forte por dia no feed e realocar energia em stories. Concentrar as peças prioritárias na janela 9h–12h com peso no fim de semana — onde o alcance médio é 4x maior. Menos peça morna, algoritmo volta a entregar.
Personalização sozinha não é mais diferencial — Vilma Mirian e Luna Baby personalizam em escala maior, mas a R$ 645–1.317. O gancho da Lili passa a ser o preço: "bolsa com o nome do seu bebê sem pagar R$ 900". Série semanal do processo — bordando o nome, antes e depois, reação da cliente — ancorada no preço de entrada. Tira a Lili da guerra de catálogo com Hug/Masterbag e da guerra de preço-alto com as líderes.
O gap coletivo do nicho: a líder usa aspiração sem cliente nominado e a Hug tem só 3 depoimentos. Série fixa de "mães Lili" — cliente, cidade e foto reais e recentes — vira ativo reutilizável no tráfego pago. Em paralelo, conteúdo educativo de topo pra gestante (checklist da bolsa, o que levar por mês) captura o lead qualificado cedo. E a herança de 19 anos entra como história narrada, não como data na bio.